加入北京展覽會(huì)有什么好處,為什么要加入展覽會(huì)呢,&加入展會(huì)能讓我們得到多少回報(bào)呢,&目前從各成功參展商中領(lǐng)會(huì)到,加入展會(huì)會(huì)帶來(lái)什么樣的好處,先總結(jié)以下5點(diǎn)
一,吸引新買(mǎi)主
研究顯示,約八八%的不雅眾在展會(huì)開(kāi)幕前的一二個(gè)月內(nèi)并未經(jīng)過(guò)參展商的推銷(xiāo)
二,節(jié)儉費(fèi)用
展覽會(huì)上參展商將和客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交換,而這種交換可以節(jié)約三零%的經(jīng)費(fèi),sind先生把針對(duì)個(gè)體的上門(mén)推銷(xiāo)的費(fèi)用和在展覽會(huì)上相應(yīng)的花費(fèi)進(jìn)行了比力,前者為三零二美元,這其中包羅銷(xiāo)售代表的工資,交通費(fèi)和招待費(fèi)等,爾后者為二三零美元,其中包羅展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建,展品北京展會(huì)設(shè)計(jì)公司運(yùn)費(fèi)及參展人員的差盤(pán)纏,這比直接銷(xiāo)售節(jié)儉五六%的費(fèi)用
三,節(jié)流時(shí)間
另?yè)?jù)研究顯示,展覽會(huì)加速了整個(gè)銷(xiāo)售進(jìn)程,降低徊訪率四零%,要成功發(fā)賣(mài),傳統(tǒng)銷(xiāo)售的拜候次數(shù)約為三,七次,博覽會(huì)只有一,三次,而不需任何展后回訪的環(huán)境高達(dá)總數(shù)的四八%
四,跟銷(xiāo)售有關(guān)的目標(biāo)更容易衡量
發(fā)賣(mài)可以量化,潛在客戶(hù)的具體數(shù)字和定單數(shù)量也容易獲得,這1切都有助于幫忙展商了解自己的目標(biāo)制定的是否合理
五,吸引買(mǎi)主
調(diào)查表白,參觀者中有七零%是計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一個(gè)或更多產(chǎn)物的,有七五%的人1定會(huì)買(mǎi)一個(gè)或更多產(chǎn)物的,一五個(gè)人中有一四個(gè)暗北京展會(huì)設(shè)計(jì)搭建示參觀的展覽會(huì)影響了他們的采購(gòu)決定,sind先生出格提醒參展商,雖然有些觀眾把參觀當(dāng)做娛樂(lè),可是平均而言,展會(huì)可以影響八三%的不雅眾的采購(gòu)決定,而這八三%的人是有權(quán)決議采購(gòu),采購(gòu)什么或是向采購(gòu)部分推薦,所以不雅眾來(lái)展覽會(huì)后,但愿展臺(tái)銷(xiāo)售人員向他們進(jìn)行詳細(xì)的宣傳介紹
一,展覽會(huì)在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期交付結(jié)果：北京展覽會(huì)在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期繼續(xù)吸引高質(zhì)量不雅眾和首次參觀者
二,展覽會(huì)交付可證明的投資回報(bào)：展覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)蕞高投資回報(bào)的方式
三,展覽會(huì)發(fā)生銷(xiāo)售線索：展會(huì)是繼公司自身網(wǎng)站之后的第2大銷(xiāo)售線索產(chǎn)生方式
四,展覽會(huì)交付新業(yè)務(wù)：1北京展覽服務(wù)個(gè)展會(huì)上七七%的品質(zhì)不雅眾代表新客戶(hù)
五,展會(huì)加快銷(xiāo)售進(jìn)程：六六%的銷(xiāo)售和市場(chǎng)經(jīng)理說(shuō)從展會(huì)上得到的銷(xiāo)售線索需要更少的銷(xiāo)售電話(huà)來(lái)告竣銷(xiāo)售,因?yàn)橘I(mǎi)家能在展會(huì)上見(jiàn)到銷(xiāo)售/手藝員工,并見(jiàn)到了產(chǎn)物
六,展會(huì)提供所有重要的品牌體驗(yàn)：購(gòu)買(mǎi)意向-顧客表達(dá)的產(chǎn)物購(gòu)買(mǎi)興趣-在那些B二B展會(huì)上與1個(gè)品牌積極互動(dòng)的參觀者中通常比那些對(duì)品牌不了解的人高出三四個(gè)百分比
七,展覽會(huì)構(gòu)建關(guān)系：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是加快和加深與目標(biāo)觀眾關(guān)系的蕞好的體例
八,展覽會(huì)吸引買(mǎi)家和決策者：跨越八零%的北京展覽參觀者對(duì)展會(huì)上的購(gòu)買(mǎi)決策具有影響力,五五%在參觀后有采辦計(jì)劃
