所有企業(yè)在選擇博覽會時,通常應(yīng)連系自己的參展目的重點考慮以下幾個方面：
展會性質(zhì)：
按展覽目標(biāo)來分-形象參展和商業(yè)參展
按行業(yè)設(shè)置來分-行業(yè)展與綜合展
按觀眾構(gòu)成來分-公家展與專業(yè)展
按貿(mào)易方式來分-0售展與定貨展
按展出者來分-綜合展,商業(yè)展及消費展等
在歐美發(fā)財國家,分歧性質(zhì)的展覽會界限相當(dāng)分明,雖然如此,參展商還應(yīng)連系自身需要,謹(jǐn)嚴(yán)選擇
知名度：
展覽業(yè)成長到如今,每1個行業(yè)都已形成了自己具有全球知名度的展覽會,成為買家爭向去的場合,如：德國的法蘭克福的春秋季消費品展覽會,米蘭的MACEF展,漢諾威的工業(yè)展覽會等,通常來說,博覽會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也就越大,若要加入1個新的展覽會,則要看其主辦者是誰,是否在本行業(yè)具有1定的號令力,不外,名望大的展覽會往往收費較高,即便如此,效果也會好過加入那些不知名的小展覽會
展覽內(nèi)容：
今世展覽業(yè)的1大特點是日趨專業(yè)化,即：統(tǒng)1個主題的展覽會
可細(xì)分為很多小的專業(yè)展,例如：1樣是1有關(guān)飲料的展覽會,此中,即有所展出的分歧牌品的產(chǎn)品,也可能是產(chǎn)物的原料,也多是生產(chǎn)設(shè)備,也有可能是其包裝材或手藝等,故參展商務(wù)必事先要領(lǐng)會清楚,以避免&#三九,&#三九,誤入邪路&#三九,&#三九
時候：
無論何種產(chǎn)物都具有自己的生命周期,即：新生,發(fā)育,成熟,飽和及闌珊這5個階段,展出效率與產(chǎn)物周期之間具有1定的規(guī)律性,對于1般產(chǎn)物而言,在新生和發(fā)育階段,實時參展是會收到事半功倍的效果,在成熟和飽和階段,參展的結(jié)果可能只是事倍功半,若到了闌珊期,那只能是吃力不討好了
地址：
加入展覽會蕞終目的是為了向該地區(qū)或通過該展會向世界各地區(qū)推銷
其產(chǎn)物,是以,1定要研究該展覽會的主辦地域及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場,是否有潛在的采辦力,需要廣州展會設(shè)計搭建時,可進(jìn)步前輩行1番市場調(diào)研,曾有人想去非洲大陸推銷鞋,這個主意的自己無可非議,也合適邏輯,非洲大陸熱,是推銷此產(chǎn)物的好市場,但千萬沒想到,該地區(qū)居民的習(xí)慣是平時根本就不肯穿鞋的
若1旦決定加入某1個展覽會,則需盡速開始進(jìn)行準(zhǔn)備,以下是我們建議展出者無妨從這幾方面入手：
一)展品選擇：展品是參展商能直接給不雅摩者留下印象的蕞重要因素,據(jù)不完全統(tǒng)計,在參不雅這的記憶因素中,展品具有吸引力可占到三九％的比重,是以,應(yīng)給予特此外重視,選樣3原則：a)針對性,b)代表性,c)怪異性
針對性----是指展品要合適展出的目的,方針,性質(zhì)和內(nèi)容
代表性----是指展品要體現(xiàn)展出者的高新手藝,出產(chǎn)能力及本行業(yè)特點
怪異性----是指展品要有自己的獨到之處,以便與其他同類產(chǎn)物相比,較著有別
二)展示方法：展品自己在大部分情況下,其實不能說明其全部性能,顯示全數(shù)特征,需要通過借助其他材料或裝備等手段,來加以申明,強調(diào)及襯著,要考慮讓參觀者在現(xiàn)場積極介入,并籌辦1些小包裝樣品免費派發(fā),這些都是為了引起參不雅者的興趣,增加客商們的采辦欲
三)展臺設(shè)計：從概況上看,展臺設(shè)計的任務(wù)應(yīng)著重美不雅,其實,并不是如此簡單,主要是展臺要能充實反映出參展商的形象,能吸引參不雅者的注意力,是以,還要注意以舷錄傅悖篴)展覽設(shè)計要與整體的商業(yè)氣氛相協(xié)調(diào),b)展臺設(shè)計是為了陪襯展品,不成喧賓奪主,c)展臺設(shè)計需考慮參展商的公家形象,不可過于獨樹1幟,d)展臺設(shè)計時,不要疏忽展示,漫談,咨詢和休息等根基功能
四)人員配備：它是展覽成功與否的關(guān)頭所在,展臺的人員配備可從4個方面加以考慮：a)按展覽會的性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部分的人員,b)根據(jù)工作量的巨細(xì)來決定人員數(shù)量,c)注重人員的根基素質(zhì),d)加強專業(yè)知識的培訓(xùn)及產(chǎn)物性能的了解,如專業(yè)常識,產(chǎn)物性能,演示方式等等,展臺人員要連系參展商品的特點,矯捷應(yīng)對,如果公共消費品應(yīng)著力樹立品牌形象,在消費者中構(gòu)成親和廣州展覽服務(wù)力,如系新產(chǎn)物,須大力宣傳其與眾分歧之處,產(chǎn)物如具獨創(chuàng)性,則應(yīng)強調(diào)其在手藝上的突破性
五,客戶約請,展覽會上若能顧客盈門固然求之不得,便有時難免會呈現(xiàn)門庭冷落的情況,這就要求參展者除被動地等客戶到,還要成心識地請客戶來,可采取直接登門造訪,通過媒體做告白,現(xiàn)場宣揚,派發(fā)資料等手段,約請和吸引客戶,總之,要有備無患,把工作做在前面
