外貿(mào)企業(yè)來一帶一路國家參展，最基本的目的就是給客戶留下一個想法，讓他們對這個品牌的展示產(chǎn)生親切感，從而獲得符合客戶自身審美標(biāo)準(zhǔn)和未來市場發(fā)展趨勢的認(rèn)同感。顧客在展廳，參觀時，通常會經(jīng)歷三個過程：確定展廳、情感交流和每件產(chǎn)品的PK。顧客在展廳，觀看展品，然后通過語言進(jìn)行介紹，經(jīng)過記憶、分析等復(fù)雜的心理活動，形成對產(chǎn)品的初步認(rèn)識。 

1.適度把握色彩色調(diào)。 

白色：冰雪，黑色：黑夜，灰色：霧霾，紅色：太陽，橙色：橙色，綠色：森林，藍(lán)色：大海。 

當(dāng)色彩與顧客的主觀情感有一定的聯(lián)系時，有序科學(xué)的色彩規(guī)劃、生動多彩的產(chǎn)品色彩、獨特的色彩搭配會給顧客留下深刻的印象。 

2.產(chǎn)品的排列密度要適中。 

在一帶一路國家的展會上，如果產(chǎn)品排列過于密集，像大賣場一樣，無疑無法吸引顧客的注意力，也無法體現(xiàn)和展示品牌形象。毫無疑問，在這樣的大賣場式展會上，幾個樣品可以賣給客戶，但很可能被大客戶錯過，得不償失。 

但是作為一家亞洲企業(yè)，其高科技含量基本不存在，所以沒有必要像展覽，博物館那樣用玻璃罩將產(chǎn)品與客戶隔離，讓客戶敬而遠(yuǎn)之。 

3.展覽的燈光效果要適中。 

一帶一路國家的客戶普遍喜歡快節(jié)奏的氛圍，所以展會的整體燈光氛圍主要包括基礎(chǔ)燈光、重點燈光和裝飾燈光。展覽現(xiàn)場應(yīng)呈現(xiàn)和諧共生的氛圍。 

白熾燈是基礎(chǔ)照明的主體，使展會現(xiàn)場的產(chǎn)品呈現(xiàn)出自然、隨和的視覺感受。重點產(chǎn)品還要配合射燈做重點照明，起到視覺聚焦和吸引客戶注意力的作用。各種照明級別從亮到暗均勻分布，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)，避免不同類型產(chǎn)品的不合理對比。