跟著專業(yè)的展會(huì)越來越多,對(duì)于小企業(yè)來說加入的機(jī)會(huì)也就越多,可是如何利用專業(yè)展會(huì)獲得更多的客戶,這也是小企業(yè)慎重斟酌的問題,有以下幾個(gè)方式供大師參考,和主要的自我檢測(cè),若是小企業(yè)想要吸引客戶,可以參考下

　　一,前期策略：例如致潛在客戶的產(chǎn)物通訊

　　二,展會(huì)上的策略：例如,所有員工都熟練掌握同樣的1系列步調(diào)(招呼客戶,確定接觸的目的—1如“我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品分歧,由于……”,吸引客戶,如和客戶簡短會(huì)商,以發(fā)現(xiàn)他們是不是愿意夠買,總結(jié)產(chǎn)物特征和優(yōu)勢(shì),向客戶解釋你對(duì)他的不雅點(diǎn)的理解以使討論順利進(jìn)行,竣事與客戶的接觸時(shí)引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺(tái),如在預(yù)約臺(tái)負(fù)責(zé)接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的四天到五天內(nèi)進(jìn)行面談或德律風(fēng)接洽的人員,)

　　三,銷售點(diǎn)：如后續(xù)的德律風(fēng)會(huì)議或面談

　　四,接受定單

　　五,售后辦事

　　根據(jù)問題清單自我檢測(cè)這么做是因?yàn)?沒有能夠吸引潛在客戶介入的過程,僅唯11個(gè)品牌是沒有用的,例如,這里有1個(gè)問題清單,你可以自我檢測(cè)：

　　一,前期策略：展會(huì)前你是否測(cè)驗(yàn)考試邀請(qǐng)一零到二零個(gè)潛在的高端客戶到你們的展合前

　　二,北京展廳公司前期策略：展會(huì)前你是否準(zhǔn)備了獨(dú)特的產(chǎn)物作為禮物贈(zèng)給你邀請(qǐng)的一零到二零位客戶

　　三,展會(huì)上的策略：在展會(huì)上,是否有經(jīng)過高級(jí)培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭取和潛在客戶預(yù)約在展會(huì)后的四到五天內(nèi)面談或德律風(fēng)接治

　　四,展會(huì)上的策略：在展會(huì)上,你的員工是否花一零到一五分鐘時(shí)間專注于潛伏客戶,以確?？蛻糁滥銈兊钠放泼Q以及你們的具體辦事口號(hào)

　　五,展會(huì)上的策略：展會(huì)期間的每天,在竣事時(shí)你是否和員工開會(huì),收集潛在客戶的聯(lián)系體例,并立刻跟蹤辦事——確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí),已經(jīng)有你們的產(chǎn)物的1份樣品在等著他們了

　　六,銷售點(diǎn)：客戶是否明白你們的產(chǎn)物和服務(wù)的范圍——你們的品牌名稱是否真正能代表(反映)你們的產(chǎn)品,例如,若是你們是賣電腦的,你們品牌名稱是不是為“成功電腦”,確保產(chǎn)品是品牌名稱的1部門是很重要的

　　七,銷售點(diǎn)和跟蹤客戶服務(wù)：你們是否連結(jié)聯(lián)系人的統(tǒng)1以方便潛在客戶以后的聯(lián)系,如果你們?cè)谡箷?huì)上放置了很多人員,確保每小我遞給客戶的名片都是統(tǒng)1的,上面都寫著1樣的聯(lián)系人信息,例如“張XX”,你宣傳的不是個(gè)別的員工,而是通過像“張XX”這樣的客戶服務(wù)經(jīng)理來宣傳你的產(chǎn)物(這可以讓你建立1條熱線,專門接聽打給“張XX”的咨詢德律風(fēng))

　　小企業(yè)不但僅需要參加專業(yè)展會(huì),要掌控這個(gè)機(jī)會(huì),吸引更多的客戶,利用以上幾種體例,可以到達(dá)1定的效果

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